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【seo分析報告案例】分析101個創業失敗案例
作者:站騰網優化 ??SEO案例板塊 添加時間:2018-07-13 瀏覽次數:
    從產品與市場缺乏匹配到團隊成員的分歧,通過分析101個創業失敗案例,總結出創業失敗的20大原因。
 

 
    在列出失敗案例列表之后,我們收到的常見的請求之是,我們是否能夠從這些失敗案例中提取出失敗的原因。企業家、投資者、經濟發展人員、學者和企業都想了解這個問題:
 
    導致失敗的主要原因是什么?
 
    所以我們為那些風險失敗的公司做CB Insights (CB Insights是家風險投資數據公司,定期發布需求經濟和獨角獸公司名單等經濟趨勢)。數據分析看看我們能否回答這個問題。
 
    同時,通過對這101個失敗的創業案例的分析,我們也學到了兩點。首先,創業公司失敗的原因只有個:其次,在這些情況下,失敗的原因是多種多樣的。
 
    經過篩選,我們得出了他們失敗的20個主要原因。
 
    因為很多創業公司都有很多失敗的原因,所以你會發現,20個創業失敗的突出原因中,并不是100%(遠遠超過100%)。下面的圖表是有關案例和原因的描述。
 
    當然,沒有幸存者偏見(認知偏見)。它的邏輯謬誤在于過于關注那些"在某些經歷中幸存下來的人或事",而往往忽視那些不在視界之內或在這些事件中幸存下來的人或事。其謬論的形式是生存過程B的個體A具有特征C,因此任何個體生存過程B都需要具有特征C,具有特征C,但不存在于B中的個體被忽略。但對于創業生態系統中的任何人來說,這里有很多經驗。
 
    值得注意的是,如果這些創始人沒有足夠的勇氣來分享他們創業失敗的故事,不會有數據分析。所以我非常感謝他們。
 
    十:如果必要的話,如果沒有成功的過渡,它不能足夠快地改變或改變個壞的產品、壞的業或壞的決定,這是這些公司7%的選擇失敗的原因之。注入個壞主意不僅會消耗資源和,還會讓員工因為沒有取得進展而感到沮喪。正如基思·諾瓦克在《非矯揉造作》書中所寫的,"我們被困在過渡的中間--處于我們知道不工作的戰略中間,我們相信這個目標會成功,但很難被積極追求。"對于公司和個人來說,這是個非常困難的地方。我們非常沮喪,因為我們不能正確地執行我們的新戰略,沒有每天取得有意義的進展,這是我們公司走向失敗的第步。盡管我們在這段時間里投入了所有的時間,但我們還沒有渡過難關。"第十九條:過度勞累的企業家往往無法平衡他們的工作和生活,因此過度勞累的風險很高。加班占據8%.在必要的時候減少損失,當你看到個死胡子時,重新集中精力,避免過度疲勞被認為是成功的重要能力。同樣,重要的是要有個穩固的、多樣化的、強大的、可以共享的團隊。對blur案例的分析讓我們了解到疲勞對創業動力的影響。
 
    十八:無法使用自己的網絡和社交圈子,我們經常聽到企業家抱怨他們缺乏互聯網或投資者的聯系,我們驚奇地發現,失敗的風險的原因之是,創業不適當的利用他們的人際圈。正如紀子所寫,"讓你的投資者參與進來。"你的投資者已經準備好幫助你了。首先讓他們加入吧。不要害怕向他們求助。我認為我們從開始犯了所有錯誤,可能是由于商業世界的不安全。但這是錯誤的。"第十七個名字:法律的挑戰有時可以從個簡單的人發展到個法律復雜的公司,這可能被證明是個企業失敗的核心原因。"正如Decide.com在他的案例分析中所寫的那樣,"我們被告知,他們說我們是非法的,除非他們刪除它,否則他們會暫停我們的附屬賬戶。"我們賺的錢不多,但這個賬戶可能占公司利潤的80%以上。"些音樂初創公司在處理唱片公司和法律問題上的成本很高,這也是初創公司失敗的原因之。"轉盤。著名的企業家fm寫道,"基本上,我沒有從音樂失敗中學到很多東西。音樂行業是個極其昂貴的投機活動,音樂行業本身也很難參與。"我們花了超過四分之的錢在律師費、版稅和與音樂支持相關的服務上。這于我們。我們必須阻止我們的增長,因為我們不能國際化。16 .許多對融資或利息不感興趣的投資者指出,投資者對種子后續階段或整個過程缺乏興趣與個更常見的失敗原因有關,那是沒有錢。
 
    第十五名:地理位置是個問題,反映在幾個不同的方面。首先,你的創業理念和位置必須是致的。"我們推出了我們的產品,并動員了我們在芝加哥的所有朋友,"Meetro寫道。然后,這個地區大的報紙使我們變得美麗而細致。事情進行得很順利…但我們很快發現了問題:在芝加哥有數百個活躍用戶,這并不意味著在密爾沃基不到100英里的地方有兩個活躍用戶,更不用說在紐約或舊金山了。軟件和概念并沒有超出它們的物理邊界。"地點在遠程團隊失敗中也扮演著重要的角色。關鍵是,如果您的團隊遠程工作,您需要確保有效的溝通。否則,缺乏團隊合作和計劃會導致失敗。正如Devver所寫的,"遠程團隊明顯的缺點之是管理的困難。在個州,管理工資、失業、保險等是件痛苦的事情。對于個小團隊來說,這是主要的擔憂和分心。"十四:世界上有很多好的想法沒有熱情和專業領域,但9%的失敗的初創公司的創始人發現缺乏熱情和專業知識在個領域是個非常重要的商業失敗的原因,不管你的想法有多好。其中,NewsTilt坦率地說,他們對自己選擇的領域缺乏興趣。他寫道:
 
    "我認為,我們不真正關心新聞是公平的。我希望有個完善的博客評論系統。出于這個原因,我們開始創建個評審產品。這變成了歷史上好的評論系統,這讓我們想到了個理想的客戶:報紙。雖然我認為他們永遠不會購買,但我們已經想出了個產品,如果它存在,人們會渴望使用它。
 
    但我們并不真正關心新聞,甚是熱情的新聞讀者。如果我們每天做的第件事是跑到新聞廣播公司。英國,我們應該做這個產品。但是,即使我們有了新聞,這也不是個讓我感到快樂的地方。我還在瀏覽黑客新聞和Reddit.那么,我們如何才能創造出種只對商業感興趣的產品呢?排名第13位:轉型變得更糟,像Burbn轉向Instagram,或者像這樣轉向Groupon的轉折點可以很順利地進行。或者這些轉換是錯誤路徑的開始。正如Flowtab在失敗案例中解釋的那樣,"轉換的轉換沒有任何價值。它應該是經過計算的:業務模式的制定發生變化,假設的驗證,以及結果的度量。否則,你什么也學不到。第十二名:與投資者或合作伙伴的分歧是創業失敗公司的致命問題。但這種尖銳的矛盾不僅局限于該公司的團隊,當它與投資者發生沖突時,情況將很快變得更糟,這點在ArsDigital的案例中得到了證實。菲利普·格林斯潘寫道:
 
    在大約年的時間里,彼得?布魯姆(Peter Bloom)、奇普?哈扎德(Chip Hazard)和艾倫?沙欣(Allen Shaheen)在ArsDigita公司擁有的權力。年內,他們花了二千萬美元使公司回到相同的利潤我做CEO,拒絕微軟的提議(2000年夏季)是第個軟件公司凈產品(微軟員工和艾倫從后續會議回來,說,"他提醒我很多我們起工作。公司的CEO……他們已經破產。)在完成新產品(ACS 4.x)之前,丟棄舊的但有功能的產品(ACS 3.4);要知道,這是種在軟件產品領域經驗豐富的人中間扼殺公司的方式;Informix是自毀的,因為人們不確定要運行版本7或新版本9,所以人們轉向使用Oracle來設計更昂貴的結構;我有80個員工,他們的基本工資不到10萬美元,每年給我帶來高達2000萬美元的利潤。格雷洛克(Greylock)、通用大西洋(General Atlantic)和艾倫的ArsDigita (ArsDigita)有近200名新經理,每名經理的年薪都在20萬美元以上,程序員的基本年薪為12.5萬美元。這種高成本結構是由周到周五的9點到5點的新工作文化造成的。Allen、Greylock和General Atlantic不會進入公司大樓,員工也不會。
 
    拋棄市場和意識形態"第十:百分之十三的失敗案例可以歸因于分散注意力的項目、個人問題或其他分散注意力的事情。年底MyFavorites寫道他們的創業經驗,"終我們從SXSW回來的時候,我們都開始失去興趣,和團隊不知道它終將去哪里,我想知道如果我將啟動個投資者,個員工,并向董事會報告的投資者。
 
    第十:在錯誤的時間發布你的產品,如果你發布得太早,用戶的評論可能寫得不好,如果他們對你的第印象持否定態度,你很難得到他們的回復。如果你太晚發布產品,你可能會錯過市場上的機會。
 
    正如Calxeda的位員工所說:"Calxeda而言,我們的技術比客戶適應的速度快。我們的技術創新并沒有真正滿足客戶的需求--也是說,當他們想要64時,我們提供32.當操作系統環境被完善時,我們正在前進--[Ubuntu Linux制造商]Canonical是正確的,但是紅帽子在哪里?我們還是太早發布產品。(紐約證券交易所:RHT)是個開源的解決方案提供商,也是S & P 500指數的成員。Red Hat公司為關鍵IT技術(如操作系統、存儲、中間件、虛擬化和云計算)提供軟件和服務。第九:缺乏靈活性,不積極尋求客戶反饋,忽視用戶會導致失敗。對大多數初創企業來說,目光短淺、沒有用戶反饋是致命的錯誤。例如,網絡內容管理系統公司eCrowds表示:"我們花了太多時間來構建自己,而沒有從潛在客戶那里收集反饋--很容易導致視野狹窄。"我建議,從開始到結束,我們不應該花費超過2 - 3個月的時間來掌握真正的目標客戶。
 
    類似地,VoterTide寫道:"我們沒有花足夠的時間和客戶交談,推出了我認為很棒的功能,但我們沒有收集足夠的客戶信息。"當我們意識到已經太遲了。人們很容易上當受騙,認為自己的產品很棒。你必須關注你的客戶并適應他們的需求。
 
    失敗的營銷成功企業重要的技能之是了解目標客戶,知道如何吸引他們的注意力,并把他們變成潛在客戶和終客戶。產品能否推向市場,與公司創始人息息相關。喜歡編寫代碼或創建產品的人,但那些對產品推廣不感興趣的人,往往在營銷上制造弱點。市場營銷的失敗導致創業失敗的原因占14%.在這些情況下。
 
    正如Overto所寫,"決定互聯網服務生死的決定性因素是用戶數量。用戶數量將系統地增加。然后我們將達到我們所能達到的大限度。是時候做營銷了。不幸的是,我們都不擅長。更糟糕的是,沒有人有足夠的時間來彌補差距。如果我們處理上述問題,這將是我們需要克服的另個障礙。
 
    第七:與產品,現在我只是需要商業模式的失敗的創始人認為,商業模式是非常重要的--個單通道的固執或者沒有辦法找到個大的會使投資者猶豫地讓它創始人無法利用每個機會來得到它。正如Tutorspree所寫的:"盡管Tutorspree已經取得了很多成,但我們還無法創建個可擴展的業務。"Tutorspree沒有擴展,因為我們依賴于單的渠道,渠道迅速而突然地從我們身上轉移開來。SEO從開始融入了我們的模式。隨著我們的成長和發展,它對我們的業務越來越重要。在Y Combinator的早期,我們沒有錢買。SEO是免費的,所以我們關注它并熟練地使用它。(SEO是英文搜索引擎優化的縮寫,中文翻譯為"搜索引擎優化"(譯者成立于2005年,是美國著名的創業孵化器Y Combinator,旨在支持初創企業并為其提供指導)。第六:"用戶不友好"產品,無論是有意還是無意,當你忽視用戶需求時,會發生糟糕的事情。在他們的產品界面上,游戲層寫道:"在后的分析中,我相信PMOG(被動多人在線游戲)缺乏大量的核心游戲沖動,以驅動狂熱的、大規模的采用。對大多數人來說,留下有趣的網絡筆記痕跡的概念太深奧了,難以接受。回顧過去,我認為我們需要做好準備,放下我們的身體,做些讓玩家在第次接觸游戲時感覺更輕松的事情。(翻譯用戶界面(用戶界面)簡稱。般指用戶的操作界面,UI設計主要指界面的風格、審美程度。第五:定價/成本定價是門黑暗的藝術。當涉及到個企業的成敗時,它強調了在公司具體成本的背景下,通過正確定價產品來賺錢的難度。他們寫道:"我從幾個方面看到了這種斗爭,我很高興。""我們昂貴的月餐費是300美元。丟失的客戶沒有抱怨。我們只是沒有達到他們的期望。我們初是根據記錄的數量來定價的。由于我們的客戶無法控制視頻記錄的數量,大多數用戶在使用記錄時都非常謹慎。訂閱顯示,基于視頻記錄總長度的定價對我們更有意義。(Delight IO幫助軟件開發人員從用戶的iOS應用中收集數據。反饋記錄以手機屏幕視頻的形式保存下來,讓開發人員更直觀地理解用戶使用軟件的方式,從而改進他們的軟件。)第四,在過去的競爭中,雖然舊的說法告訴初創企業,初創企業不應該專注于競爭,但現實是,旦個想法變得憤怒或被市場認可,新公司可能很快會加入進來。盡管沉迷于競爭是不明智的,但忽略競爭是我們19%初創企業失敗的原因。Wesabe的Mark Hedland在事后分析中談到了這點。
 
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    第三:個不合適的團隊,擁有不同技能的團隊,往往被認為是創業公司成功的關鍵。失敗的企業常常哀嘆:"我希望我們從開始有個技術官,或者我們希望有個'研究企業的創始人'."杰出的喬布斯在他們的文章中寫道。創始團隊無法開發自己的小化的可操作產品(MVP:小可行產品),也無法在開發產品時制作個簡單的原型來快速測試產品或方向。如果可行,快速迭代,不斷修改產品,終滿足市場需求。
 
    這是錯誤的理解。如果個創始團隊不能自己推出產品(或者在自由職業者的少量外部幫助下),它不應該成立家初創公司。我們可以讓更多的公司創始人加入進來,這些人的薪水可以通過股權支付,但我們還沒有這么做。
 
    在某些情況下,創始團隊希望他們有更多的制衡。正如名詞的創始人寫道,"這讓我回到了個基本的問題,我沒有個伙伴來檢查我,為商業和技術決策提供健全的檢查。":需要合理分配有限的和時間。如何使用你的錢是個經常被問到的問題,也是創業失敗的原因(29%)。
 
    正如Flud的團隊所言,現金短缺通常會導致創業公司在產品市場競爭中失敗,以及由于其他原因而進行的業務轉型。"事實上,終扼殺Flud的是它無法籌集到額外的資金。"雖然在難以捉摸的產品市場上有很多追求市場匹配(和貨幣化)的方法,但Flud終還是虧損了。
 
    首先,建筑問題的解決方案并不是所有的問題都是為了解決需求的有趣問題而不是市場的需求,42%的案例被列為失敗的主要原因。正如耐心的交流者所寫的,"我意識到,基本上,我們沒有客戶,因為沒有人真正對我們構建的模型感興趣。"醫生想要更多的病人,而不是有效率的診所。Treehouse Logic公司在其分析報告中發布了他們的分析報告,"當他們未能解決市場問題時,他們失敗了。"我們還沒有解決足夠大的問題來普遍地提供可伸縮的解決方案。我們有很好的技術,關于購物行為的很好的數據,作為個的聲譽,專業知識,好的顧問等等,但是我們沒有個技術或商業模型可以用可擴展的方式解決痛點。

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